Det fjerde punktet i en foretningsplan
Et viktig punkt i en foretningsplan er punkt 4. Marked(Innovasjon Norges mal). “Beskriv ditt marked så konkret som mulig. Hvem er dine kunder, hva kjennetegner dem, hva legger de vekt på ved kjøp av denne type produkt/tjeneste (kjøpskriterier), geografisk beliggenhet etc. ? Hvordan vurderer du utviklingen i dette markedet ? Har du foretatt noen markedsundersøkelse ? Dersom du har gjennomført markedsundersøkelse, legg ved en beskrivelse og resultatene”.
Dette er vel og bra, men hvordan?
Si at foretningsideen din grunner på en radikal innovasjon. Som f.eks: ”Jeg vil lage biler så billig at det bare er rike folk som kommer til å bruke hest.” Noe jeg tror er i nærheten av Henry Fords foretningsidé. Hvordan gjør du en analyse av et marked hvor det barer er rike folk som kjører bil, og de aller fleste “vanlige folk” misliker bilen. “If I’d asked my customers what they wanted, they’d have said a faster hors” er et velkjent Henry Ford sitat. Han dannet ikke fokus grupper for å finne ut hva folket syntes om den siste bilen sin. Han fokuserte på å finne hva som var et problem. Problemet var antakligvis for de fleste at hestene gikk for sakte. Løsningen, en billig bil som alle kan kjøpe.
Annerledeslandet
Annerledeslandet var et begrep som Senterpartiet lanserte i forkant av EU valget i 94. ZAG er en bok skrevet av Marty Neumeier omhandler det å være et annerledesland. Den tar for seg det tradisjonelle synspunktet, når alle andre gjør en ting, er du gal dersom du ikke gjør det. Men Neumeier sier i stede “If anybody’s doing it, you’d be crazy to do it yourself.” Noe Henry Ford skjønte. Hvorfor kjempe om de samme kundene som alle andre, når det finnes så mange som har behov for en bil uten å vite det. Når man først har funnet et marked med et behov som kan løses, bygger man en bil. En bil med en verdikjede som treffer markedets betalings evne og villighet. Og da trenger man et samlebånd.
Henry Ford i fokusgruppe
Hadde Henry Ford blitt lokket inn i fokusgruppe av sin markedsrådgiver innleid fra Detroit Adagencies eller liknede. Hvor han samtaler med sine kunder eller potensielle nye kunder, hva hadde hent da?
Senario 1. Henry Ford i fokusgruppe med rike og eksisterende bilkunder.
Mykere seter hadde vært fin, en mer moderne farge, hatte holder hadde vært flott, taket må kunne tas av enkelt, hvor skal jeg ha en våt paraply, et vindu som skiller sjåføren fra oss som reiser. Osv
Senario 2. Henry Ford i fokusgruppe med nye kunder(folk i gata).
De bråker så mye. Lager spor på jordet. Skremmer hesten. Er for store. Osv
Den radikale innovasjonen
En radikal innovasjon er å erstatte et gammelt produkt, service eller teknologi med noe nytt. Det å erstatte hest med bil. En radikal innovasjon krever evnen til å våge å gå en ny vei uten støtte fra majoriteten. Evnen til å seile jorden rundt når alle tror den er flat.
De første bilene så ut som en hestevongn – hvorfor?
Innovanistens maskineri 