Her følger en liten oppsummering av etter mitt syn Porters viktigste samlede verker.
1. De 5 Konkurransekreftene og hvorfor det er 5 grunnleggende krefter.
2. Hvordan verdikjeden blir plassert til den aktuelle bedriften og dens rivaliserende konkurrenter plasseres på konkurransearenaen.
3. Og hvordan hver og en kan velge mellom de Generiske konkurransestrategier.
Strategiskkartlegging
I faget strategisk varehandelsledelse ved BI lærte jeg mye om Porter. Her ble jeg blandt annet presentert for strategifaget og strategiskkartlegging. I Porter sin bok om Konkurranse strategier(No utgave 1987) presenteres 14 forslag til momenter som kan brukes i en strategiskkartlegging. Disse kaller han strategielementer og finnes på side 173(1987). Det kan selvsagt også være aktuelt med andre. Dagligvarehandelen er en fin bransje å bruke som eksempel. Her kan man plassere din bedrift og de rivaliserende konkurrene ut i fra strategielementene som for eksempel antall varelinjer og pris:
Dette blir da sjakkbrettet som vi konkurrerer på, den første av de 5 Konkurransekreftene. Dersom vi plaserer inn dagligvareaktørene etter x og y aksen, kan strategikartet se slik ut:
Dette er et kart som viser de ulike aktørenes posisjon i forhold til elementene sortiment og pris. Selve kartleggingen er gjort på antakelser og observasjoner, mer en analyse. Men det er fult mulig å ta seg en butikkrunde for å sammenlikne priser og telle antall produkter innenfor noen utvalgte kategorier.
Hva er det som bestemmer de forskjellige konseptenes(de reivaliserende aktørenes) posisjon?
Strategivalg
På konsernnivå kan det være et overordet mål at de ulike konseptene skal treffe ulike kundegrupper, slik at mest mulig av markedet blir dekket. De tre Generiske konkurransestrategiene man i følge Porter kan velge mellom, vil være en sterk bidragsyter på dette valget som en posisjon på strategikartet kan være.
En grunnleggende regel for de aller fleste er at det må være noe igjen på bunnlinjen. For et konsept som COOP Obs! som har en lavere pris en ULTRA og ICA Maxi vil de være avhengig av et større omløp på varene sine ene de nærmeste konkurrenter som tjener litt mer på hver vare som blir solgt. Et alternativ som Obs! benytter seg av er å tilby enda flere produkter, en bransjeglidning som gjør at man selger mer på grunn av disse nye produktene.
Nå er det ikke slik fra en kundes ståsted at dersom vedkommene velger å ikke handler på COOP Obs! så handler man på ULTRA. Men Porter påpeker at de bedriftene som har en likest strategi som din egen, er i din strategiske gruppe.
Verdikjeden muligjør det strategiske valget.
Jeg mener at Verdikjeden er en avgjørende faktor i bedriftstrategien og blir bedriftens samlede kostander som må dekkes inn gjennom prisen. I Philip Kotlers 4 p-er er det prisen som er med på å generere inntekter, mens produktet, promoteringen og distribusjonen(plassen) er med på å generere utgifter. Slik er det også med verdikjeden. Marginene eksisterer i skille mellom inntektene og kostnadene.
Verdikjeden er dermed med på å bestemme hvor bedriften kan plassere seg ut fra et fortjenesteperspektiv. Verdikjeden blir det som muliggjøre bedriftens strategiske valg om hvor den skal være posisjonert. Lavpris konseptenes kniving om å være den med de laveste prisene, blir i det lange løp avgjort som følge av verdikjeden. Marginene er dermed det som gjør at man kan gjennomføre den valgte strategien.
JJ – plugged
Innovanistens maskineri 